Pourquoi vous et pas quelqu’un d’autre finalement ?
Il est pourtant crucial de cultiver cette « indispensabilité :
Si vos clients ne vous perçoivent que comme un fournisseur de services parmi d’autres, vous êtes une commodité. Ils vous remplaceront dès qu’un concurrent sera moins cher. Pour devenir indispensable, vous devez offrir une valeur unique qui dépasse la simple transaction. Votre savoir-faire, votre approche, votre réseau ou votre manière de résoudre les problèmes doivent être spécifiques à votre marque personnelle. C’est ce qu’on appelle devenir un « A-player » c’est à dire quelqu’un qui propose LA bonne solution avec LA méthode et LA bonne approche tout en apportant continuellement de la valeur qu’elle soit principale ou additionnelle à ses clients.
L’indispensabilité crée la rareté. Lorsque vous êtes la seule personne (ou l’une des très rares) à pouvoir fournir un résultat précis et constant, vous n’êtes plus soumis aux lois du marché de masse. Vos clients sont prêts à payer un prix premium pour avoir accès à votre expertise unique, car le risque de ne pas travailler avec vous est trop élevé. Surtout que le client n’aura sûrement pas les mêmes résultats avec d’autres entreprises qui ne fourniront pas autant d’efforts que vous si vous avez les bons outils.
Un client qui vous considère comme indispensable ne vous quitte pas. Il devient votre ambassadeur le plus fervent et votre meilleure vitrine. Ce sont ces clients qui reviennent sans cesse et qui vous recommandent de manière enthousiaste à leur réseau, garantissant un flux constant de nouvelles opportunités de haute qualité sans que vous ayez à dépenser en marketing. La qualité attire, tout comme vos valeurs fortes, et ce que vous inspirez.
En somme, votre Personal Branding doit positionner votre expertise non pas comme un plus, mais comme un élément vital de la réussite de votre client. Lorsque vous passez du statut de simple option à celui de partenaire stratégique, vous sécurisez votre avenir professionnel et construisez une véritable forteresse de carrière.
C’est tout l’objectif de construire non seulement une stratégie, mais un Personal branding travaillé qui vous ressemble pour exceller facilement par la suite.
